Kết nối cung-cầu, mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm cho hợp tác xã

Dự hội nghị có đồng chí Cao Xuân Thu Vân, Chủ tịch Liên minh Hợp tác xã Việt Nam; đại diện lãnh đạo một số sở, ban, ngành của tỉnh; đại diện Liên minh HTX một số tỉnh, thành phố cùng các HTX, Quỹ Tín dụng nhân dân tiêu biểu trên địa bàn và đại diện một số doanh nghiệp.

Tại hội nghị, các đại biểu tập trung trao đổi, thảo luận về giải pháp tăng cường liên kết, kết nối cung - cầu; thúc đẩy hợp tác giữa HTX, doanh nghiệp và nhà phân phối, qua đó mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm; chia sẻ kinh nghiệm liên kết, tiêu thụ sản phẩm giữa Liên minh HTX các tỉnh, các HTX và doanh nghiệp.

Theo Báo cáo của Liên minh HTX tỉnh, đến ngày 25/9/2026, toàn tỉnh có 1.432 HTX và Quỹ tín dụng đang hoạt động, có trên 787.310 thành viên, người lao động trong khu vực kinh tế tập thể, HTX. Toàn tỉnh có 148 HTX sản xuất, kinh doanh gắn với chuỗi giá trị sản phẩm, liên kết sản xuất, chế biến, tiêu thụ sản phẩm với doanh nghiệp.

Thời gian qua, hoạt động xúc tiến thương mại được Liên minh HTX tỉnh triển khai theo hướng đa dạng hóa phương thức quảng bá, tiêu thụ sản phẩm, gắn với chuyển đổi số. Liên minh HTX tỉnh đã phối hợp tổ chức các hội nghị kết nối, hỗ trợ HTX đưa sản phẩm lên sàn thương mại điện tử; tổ chức 4 phiên chợ trưng bày, giới thiệu sản phẩm tại tỉnh và 2 phiên chợ tại tỉnh Thái Nguyên, Hưng Yên, thu hút trên 700 lượt HTX, doanh nghiệp, tổ chức thành viên tham dự. Đồng thời, các HTX được hỗ trợ tham gia nhiều chương trình xúc tiến thương mại, hội chợ do Liên minh HTX Việt Nam và Liên minh HTX các tỉnh, thành phố tổ chức.

Bên cạnh kết quả đạt được, hội nghị cũng chỉ ra một số hạn chế: Quy mô sản xuất của một số nhóm sản phẩm còn nhỏ, khả năng đáp ứng các đơn hàng lớn chưa ổn định; nhiều HTX, cơ sở sản xuất còn hạn chế về tiêu chuẩn chất lượng, bao bì, nhãn hiệu, truy xuất nguồn gốc, thu gom, bảo quản và phương thức thanh toán, gây khó khăn khi tiếp cận các hệ thống phân phối hiện đại…

Phát biểu tại hội nghị, đồng chí Cao Xuân Thu Vân, Chủ tịch Liên minh Hợp tác xã Việt Nam nhấn mạnh yêu cầu thay đổi cách tiếp cận thị trường của các HTX. Theo đó, thị trường cần được xác định ngay từ khâu xây dựng kế hoạch sản xuất; HTX phải xác định rõ khách hàng, tiêu chuẩn, sản lượng và phương thức tổ chức sản xuất phù hợp với nhu cầu thực tế. Cùng với đó là nâng cao chất lượng, bảo đảm an toàn thực phẩm, truy xuất nguồn gốc, hoàn thiện bao bì, nhãn hiệu và xây dựng thương hiệu sản phẩm.

Đồng chí Cao Xuân Thu Vân đề nghị tăng cường liên kết HTX - doanh nghiệp - nhà phân phối, trong đó các bên cần trao đổi cụ thể về năng lực cung ứng, tiêu chuẩn, giá thành, địa điểm giao hàng và khả năng duy trì nguồn cung. Khi những yêu cầu này được thống nhất, một cuộc gặp gỡ thương mại có thể phát triển thành hợp đồng, từ hợp đồng hình thành chuỗi liên kết.

Cùng với mở rộng thị trường trực tiếp, chuyển đổi số và thương mại điện tử được xác định là công cụ để HTX tiếp cận người tiêu dùng rộng hơn. Các giải pháp có thể bắt đầu từ việc chuẩn hóa thông tin sản phẩm, mã truy xuất, hình ảnh, câu chuyện sản phẩm, phương thức bán hàng trực tuyến và quản lý đơn hàng.

Đồng chí Chủ tịch Liên minh HTX Việt Nam đề nghị Liên minh HTX tỉnh Ninh Bình tiếp tục phát huy vai trò cầu nối thị trường, đồng hành với HTX từ sản xuất, tiêu chuẩn, xây dựng thương hiệu, xúc tiến, kết nối đến ký kết và tiêu thụ sản phẩm.